Ecuador se ha consolidado como uno de los países con mayor actividad emprendedora a nivel global, según el informe Global Entrepreneurship Monitor 2025/2026.
El país se ubica entre los seis con mayor dinamismo emprendedor, impulsado principalmente por la necesidad de generar ingresos frente a un mercado laboral limitado.
Redes sociales: la nueva vitrina comercial
En este escenario, plataformas digitales se han convertido en el principal canal de venta para miles de emprendedores.
Sin embargo, como explica María Paulina Romo, presidenta de Grupo Entregas, el verdadero desafío no está en vender, sino en cumplir con la entrega.
“La logística se ha convertido en un factor clave para la reputación y el crecimiento de cualquier negocio”, señala.
Los principales retos logísticos del emprendimiento
Aunque el comercio digital ha facilitado el acceso al mercado, también ha evidenciado brechas estructurales.
Entre los principales desafíos se encuentran:
- Limitaciones logísticas para llegar a zonas rurales
- Altos costos de envío
- Falta de trazabilidad en pedidos
- Entregas informales
- Problemas en la última milla
- Dificultades para escalar operaciones
Más ventas, pero menor sostenibilidad
Según el Global Entrepreneurship Monitor 2025/2026 y estudios académicos como los de ESPAE, más del 30% de los adultos en Ecuador participa en emprendimientos en etapa temprana.Sin embargo, solo una pequeña parte logra consolidarse en el tiempo.
Informalidad y baja productividad
Datos del
INEC evidencian:
- Alta rotación de negocios
- Predominio de emprendimientos informales
- Baja productividad
- Limitada capacidad de crecimiento
Además, analistas coinciden en que cerca de un tercio de los emprendimientos cierra por falta de rentabilidad.
Barreras estructurales que frenan el crecimiento
Entre los factores que afectan la sostenibilidad destacan:
- Acceso limitado a financiamiento
- Baja adopción tecnológica
- Deficiencias en infraestructura
- Problemas logísticos
Estos elementos reducen la competitividad en un entorno cada vez más exigente.
La logística, clave para la experiencia del cliente
En la actualidad, el éxito de un emprendimiento no depende únicamente del producto.
La experiencia del cliente —y especialmente la entrega— se ha convertido en un factor decisivo para generar confianza y fidelización.
De la venta a la construcción de confianza
Más allá del volumen de ventas, el verdadero desafío para los emprendedores en Ecuador es sostener sus negocios en el tiempo.La clave estará en profesionalizar procesos como:
- Logística
- Gestión operativa
- Atención al cliente
y transformar cada venta en una relación de largo plazo basada en confianza.
