Brand Footprint 2026 evidencia un consumidor más exigente, más canales de compra y un nuevo desafío para las marcas: transformar la prueba en lealtad.
El mercado de consumo masivo en Ecuador atraviesa una transformación. El consumidor tiene más opciones, compra en más canales y toma decisiones cada vez más racionales y selectivas. Esta es una de las principales conclusiones de Brand Footprint Ecuador 2026, estudio de Worldpanel by Numerator, que llega a su decimocuarta edición.
El estudio registra 1.670 millones de Consumer Reach Points (CRP) en Ecuador, un crecimiento de 12,2% frente a 2025. Esta métrica mide las ocasiones en que los hogares eligen una marca y combina penetración y frecuencia de compra.
Más hogares, pero también más competencia
La entrada en nuevos hogares continúa siendo el principal motor de crecimiento para las marcas en Ecuador. En 2025, 39% de las Top 250 marcas creció, frente al 24% registrado en 2024.
Sin embargo, conquistar al consumidor por primera vez ya no es suficiente. El desafío está en convertir esa prueba en una relación sostenida.
El estudio identifica un 41% de lealtad promedio entre las tres principales marcas de FMCG, demostrando que la fidelidad continúa siendo un activo relevante en el mercado.
El shopper amplía su recorrido
El consumidor ecuatoriano utiliza, en promedio, 7 canales de compra al mes y 9 durante el año. Supermercados, minimarkets, bodegas, farmacias, tiendas de conveniencia, ferias, mercados y discounters forman parte de un ecosistema cada vez más diverso.
Entre los formatos que mantienen una dinámica positiva destacan discounters, tiendas de conveniencia y farmacias de cadena. Para las empresas, esto implica pasar de pensar únicamente en categorías a entender las ocasiones y necesidades concretas que movilizan al consumidor.
Un consumidor más racional y selectivo
El shopper ecuatoriano busca ahorro, compara precios y analiza con mayor detenimiento sus decisiones. Al mismo tiempo, está dispuesto a pagar más cuando percibe un valor diferencial.
El resultado es un consumidor más informado, selectivo y difícil de conquistar, que exige una propuesta clara y relevante.
A esto se suma una transformación de los hogares: 17% son unipersonales, 37% corresponden a hogares pequeños, 38% tienen niños de hasta 12 años, 58% tienen mascotas y 13% son hogares monoparentales.
La oportunidad está en construir valor
Brand Footprint 2026 plantea que las empresas necesitan conectar tres dimensiones: presencia, relevancia y vínculo emocional. No basta con estar disponible; es necesario ofrecer una propuesta que responda a las necesidades del consumidor y genere preferencia.
La metodología de Verified Equity refuerza esta mirada al conectar lo que los consumidores piensan y sienten con su comportamiento real de compra.
Las marcas más elegidas
El ranking de Brand Footprint Ecuador 2026 está liderado por Coca-Cola, con 66 millones de Consumer Reach Points (CRP), seguida por Maggi, con 57 millones, y Vita, con 54 millones. El cuarto lugar corresponde a Nutri, con 40 millones, que además registra un avance de dos posiciones frente a la edición anterior. Completan el Top 10 Colgate, con 39 millones; Toni, con 38 millones; Real, con 28 millones; Familia, con 27 millones; Plumrose, con 23 millones; y Cris-sal, con 22 millones. En conjunto, el ranking refleja el alcance y la frecuencia con que estas marcas son elegidas por los hogares ecuatorianos.
Entre las marcas que más avanzan dentro del Top 50 se encuentran Los Andes, La Vaquita, Nosotras, Oreo, La Troncal y Tips.
El reto: pasar de la elección a la lealtad
Los resultados de Brand Footprint Ecuador 2026 muestran un mercado dinámico, con consumidores que amplían sus opciones y empresas que deben competir en un entorno cada vez más fragmentado.
Conquistar nuevos hogares sigue siendo fundamental, pero el crecimiento sostenible dependerá de la capacidad de las marcas para convertir esa primera elección en preferencia y lealtad. En otras palabras, la batalla por el consumidor ecuatoriano ya no termina en la compra: comienza allí.
